核對訂單、裝貨打包、送往快遞……每天上午，是40歲甘肅宕昌中藥材老板張軍最為忙碌的時刻，做了幾十年中藥材生意的他，將成功濃縮為“運氣+品質”，而這份好運便是電商，“是電商讓‘藏于深閨’的寶貝走出大山”。

　　甘肅宕昌縣素有“千年藥鄉”美譽，中藥材種類達690多種，是甘肅中藥材主產區之一。該縣為國家級貧困縣，山大溝深、交通不便、交通閉塞，當地農民守著富饒的中藥材卻一直受窮。

　　當歸、紅芪、黃芪、黨參……出生于70年代的張軍，打小就可以輕易叫出每種藥材的名字，“那時幾乎每家每戶都種植中藥材，普遍都是5000多斤，種植黃芪達2至3萬斤；如果價格好，一年可以掙1萬多元”。

　　回憶起90年代當地中藥材種植的“繁盛時期”，張軍說，當地的水和氣候都適合中藥材的生長，尤其是當歸和紅芪，藥性特別好，甘肅隴西、廣西、廣東的客商都來此收購，“人頭攢動，非常繁華，藥材市場旁邊的一家早點攤的銷售額，是其他早點攤的三倍之多”。

　　“中藥材豐富，誘惑很多，風險也不少”是張軍對過去中藥材市場的印象。他說，信息閉塞，農戶對中藥材市場也不了解，價格都由外地客商來決定，農民只需“按部就班”種植，收成后拉至市場販賣，“客商說市場價格漲了就漲了，塌了也就塌了，那時種植全靠運氣”。

　　1998年，“好運”暫停了。張軍每次回憶起仍“心有余悸”，當年全縣中藥材農戶幾乎都“賠慘了，家中多年的積蓄全賠進去了，種怕了”。此后，張軍家里三年沒有種植中藥材，而賣不出去的囤貨，也幾乎賣了三年。

　　“我們有那么好的中藥材，為什么還是掙不到錢？”張軍說，農民對市場的不關心、不了解，信息的閉塞，交通不便等，都是造成種植中藥材面臨風險的原因，“我們太被動了”。

　　2012年，宕昌縣承辦了中國甘肅隴南(宕昌)中藥材產地對接洽談會，“電子商務”和網絡化銷售的理念被帶進了深山。當年，張軍第一次“觸電”電商。

　　2014年，張軍將自己的中藥材在朋友的網店展示。當年7月，張軍獲得了第一份“網絡訂單”，一位廣東客商“點名”需要手工切片中藥材600多公斤，至此成為了張軍的老客戶。

　　宕昌縣商務局局長程剛介紹，2014年該縣成立了電子商務中心，從最初的兩三家淘寶店，目前該縣共有網店1020家，累計線上交易額達到1.2億元。同時，該縣還加快電子商務扶貧服務站點工作，構建助農增收新渠道。以全縣150個建檔立卡村為重點，與整村預脫貧村相對接，下達了建設1個縣級電商扶貧服務運營中心，6個鄉級電商扶貧服務站，42個村級電商扶貧服務點，目前，已建成鄉級服務站4個，村級服務點7個。

　　程剛說，為了促進當地農民增收致富，該縣還開展了系列電商培訓活動；加大電商人才培訓，整合部門資源，聯合扶貧、雙聯、團委、婦聯等部門開展電子商務創業技能培訓、冬季大學生移動電商創業技能培訓活動，目前累計開展培訓21次2420余人，通過培訓，新增農戶網店21家，合作社創辦網店6家，大學生網店數新增8家。

　　現今，張軍也開了一家為“福柴百味”的網店。為了適應現代人的飲食習慣，該公司還研發出各種功效的養生藥膳包，去年銷售量達5萬多包。

　　2016年，宕昌縣還將和阿里巴巴合作實施“千鄉萬村計劃”和國家電子商務進農村項目，推進農村淘寶的發展。張軍說，電商讓中藥材走向全國，讓過去守著富庶依舊貧困的日子遠去，同時返鄉創業的年輕人也多了起來。(完)

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