據(jù)中國之聲《央廣新聞》報(bào)道，商業(yè)保險(xiǎn)是社會(huì)保險(xiǎn)的補(bǔ)充，如今有越來越多的朋友在經(jīng)濟(jì)條件允許的情況下為自己和家人買一份商業(yè)保險(xiǎn)。但記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，保險(xiǎn)營銷人員受利益驅(qū)動(dòng)，往往在親友間開展業(yè)務(wù)，受親情友情綁架，農(nóng)民稀里糊涂參保后，遇事兒很難獲得賠償。

　　在河南農(nóng)村，保險(xiǎn)營銷員基本是本鄉(xiāng)本土的農(nóng)民，首先自己被洗腦，認(rèn)為購買保險(xiǎn)能實(shí)現(xiàn)子孫后代長期受益，自己一家先買，然后通過親朋好友等多種關(guān)系，一方面發(fā)展新成員，一方面不停的入戶拜訪，推銷保險(xiǎn)產(chǎn)品。

　　河南鄧州構(gòu)林鎮(zhèn)的農(nóng)民老周近來為剛買的商業(yè)保險(xiǎn)郁悶生氣，大侄兒媳婦不知道啥時(shí)候成了某保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)員，天天去他家推銷疾病商業(yè)險(xiǎn)，經(jīng)不住軟磨硬泡，給倆孫子購買了兩份疾病保險(xiǎn)，每年交4000多元，連續(xù)交20年，但是具體保的什么病種，生病能賠付多少都不知道，稀里糊涂就在合同上簽了字。現(xiàn)在感覺后悔，又不知道怎么退保。推銷保險(xiǎn)時(shí)，保險(xiǎn)員會(huì)介紹購買的各種好處，但對(duì)保險(xiǎn)條款中的拒賠項(xiàng)目卻只字不提或含糊其辭。農(nóng)民往往缺乏合同意識(shí)，在業(yè)務(wù)員反復(fù)地勸說中，很多連合同的內(nèi)容都沒看，就簽字生效。礙于情面購買了保險(xiǎn)產(chǎn)品，但索賠時(shí)卻不是那么容易。社旗縣大馮營鎮(zhèn)丁莊村劉女士早幾年在某商業(yè)保險(xiǎn)公司為其父親買了兩份保障型人身保險(xiǎn)，在理賠時(shí)保險(xiǎn)公司再三推諉，本應(yīng)賠付兩萬元保費(fèi)，結(jié)果只拿到了一萬元錢。

　　南陽社旗縣大馮營鎮(zhèn)的張先生有著多年的保險(xiǎn)營銷經(jīng)歷，他表示，保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員的業(yè)績(jī)一般是靠拉保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，第二是發(fā)展下線，因?yàn)橄戮€業(yè)績(jī)和上線業(yè)績(jī)相關(guān)聯(lián)，傭金一般是20%—25%，職級(jí)越高薪酬就越多，高額的提成是瘋狂開展業(yè)務(wù)的原動(dòng)力。從業(yè)人員更是魚龍混雜，一個(gè)村做保險(xiǎn)營銷的有幾十人，有的一家全員出動(dòng)。剛開始只有從身邊熟悉的人做起，親友發(fā)展完了，很多人就不干了。

　　根據(jù)《保險(xiǎn)法》第十七條規(guī)定，保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)對(duì)保險(xiǎn)合同中有關(guān)免除保險(xiǎn)公司責(zé)任、退保、費(fèi)用扣除、現(xiàn)金價(jià)值和猶豫期等事項(xiàng)，保險(xiǎn)人應(yīng)當(dāng)向投保人作出提示，也就是說，如果刻意隱瞞相關(guān)內(nèi)容，將會(huì)受到處罰。對(duì)此，南陽某保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)總監(jiān)李興建表示，出現(xiàn)故意隱瞞的，第一次就要工資扣除，第二次就開除，并追究業(yè)務(wù)員的經(jīng)濟(jì)責(zé)任。另外建議，買不買商業(yè)險(xiǎn)，要根據(jù)自己的需要而定，農(nóng)民自己要有主見，要樹立合約意識(shí)，要看清合約內(nèi)容，不能稀里糊涂就參保。

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