2025年是海南自由貿易港封關運作、擴大開放之年。如果說“封關”是一扇門，那么招商引資就是決定門里能長出什么產業森林的那粒種子。海口用半年答卷給出啟示：招商不是“撿到籃子里都是菜”，而是“在正確土壤種下正確種子”。當一些地方仍在糾結“招來多少項目”時，海口已把招商升級為“招來的項目能否讓產業鏈升級、讓城市能級躍遷”。

堅持“結果導向”——“招得準”才能發展好

“招什么商”不僅關乎項目數量的增長，更關乎產業質量的躍升，關乎海口能否在自貿港建設中真正形成核心競爭力。

回答好“招什么商”，必須有明確的目標方向，否則容易陷入“廣撒網”式的低效率模式，導致資源浪費和成果不佳。以結果為導向精準招商之所以重要，正是因為它能讓我們把時間和精力都花在刀刃上。

今年以來，海口圍繞四大主導產業和“五向圖強”，有方向、有重點地開展招商引資工作，跳出了招商引資“撿到籃子里都是菜”的粗放做法。以海口國家高新區為例，其“3+X”產業體系明確聚焦生物醫藥、高端制造、數字經濟三大核心賽道，上半年簽約13個項目、投資27.6億元，正是對“結果導向”的精準詮釋；佰唯基因干細胞項目落戶，不僅是海南首個外資干細胞項目，更是“向綠圖強”“向數圖強”的典型代表；海南太古可口可樂3.6億元綠色工廠項目，則是“向綠圖強”與消費升級的融合典范。

這種方向感同樣體現在各區的發展定位上。秀英區聚焦數字經濟、先進制造和現代商貿服務，通過產業鏈招商形成集聚效應；瓊山區立足熱帶農業資源優勢，重點發展農產品精深加工和農業科技；美蘭區則依托空港優勢，著力培育臨空經濟和現代物流……以結果為導向的精準招商成效，充分印證了“招得準”遠比“招得多”更具價值。

培育競爭優勢——特色引領、政策賦能“雙輪驅動”

資源稟賦決定招商方向。

資源稟賦決定了一個地區最有可能培育的競爭優勢，只有立足自身最具發展潛力的產業領域，才能避免同質化競爭。今年以來，海口統籌資源稟賦、創新場景開放，圍繞重大行業、重點產業，瞄準產業細分領域，繪制產業鏈招商圖譜。

以生物醫藥產業為例，海口瞄準化學藥、生物藥、中醫藥等細分賽道，科學謀劃醫藥產業發展路徑，佰唯基因干細胞項目的落戶填補了產業空白，帶動了再生醫學研發鏈條的形成；現代服務業方面，海口有效統籌各區各園區閑置載體資源，明確了數字貿易、融資租賃等產業的布局思路，復興城國際數字港新增注冊企業128家，初步形成數字產業集群。

政策優勢能放大特色優勢，形成“人無我有”的競爭力。今年以來，海口聚焦提升自貿港顯示度，依托“零關稅、低稅率、簡稅制”等政策紅利，成功吸引佰唯基因、寶格麗售后服務中心等一批標志性項目落地；國際航線拓展進一步放大了政策效應，新加坡航線促進機場商業升級，日本航線推動醫藥研發合作……實踐表明，特色引領、政策賦能，既避免了資源錯配，又能產生顯著的集聚效應，二者相互強化，不僅能吸引優質項目落地，更能培育出具有持續競爭力的產業集群。

抓重點帶全局——讓產業生態自我繁殖

招商引資的本質不是“栽盆景”，而是“育雨林”。一個項目再耀眼，也只是單株喬木，只有讓它與土壤、微生物、伴生植物、水系、氣候形成動態循環，才能升級為自我演化的生態系統。在這個過程中，“關鍵物種”的引入和培育至關重要。

海口在開展招商引資過程中，緊盯綜合貢獻大、自貿特征好、股東實力強、產業方向新、落地產出快、規模增速高的重點項目，這類項目如同生態系統的關鍵物種，各具特色又相互支撐，共同構成了產業生態的核心架構，能夠帶動整個產業群落的發展。

以具體案例來看：海口市綜合交運設施物流集散樞紐建設項目是綜合貢獻大的典型，能帶動全產業鏈發展；佰唯基因項目充分利用自貿港醫療創新政策，具有鮮明“自貿”特色；寧德時代作為行業龍頭，股東實力強，其換電站項目將帶動新能源全產業鏈布局；微智醫療產業方向新，其神經調控技術填補國內空白；優矩互動項目實現了當年引進、當年產出的高效運營；太古可口可樂規模增速高，綠色工廠通過智能化改造，產能將大幅提升，發展后勁足。

堅持以結果為導向開展招商引資，“結果”將不再只是統計表里的數據。當國際航線成為產業橋梁、園區形成特色集群、重點企業釋放鏈式效應，海口將成為一個可以讓企業生根、讓產業生長、讓創新發生的城市。