????????4月11日上午，國務院總理李克強在海南省海口市調研時，走進位于海口市坡博路的“宜之佳”便利店，掏錢購買了春光牌的一盒椰子脆片和一盒椰奶酥卷，共計19元，隨后該店的椰子脆片和椰奶酥卷被搶購一空。那么時隔一個月，這個所謂的“海南特產套餐”的銷量如何，給生產該海南特產食品的企業帶來了哪些影響和變化？

????????銷售前期屬于饑渴銷售

????????5月10日，海南春光食品有限公司島內銷售部大區經理吳思斯在接受記者采訪時表示，從4月11日截止到5月10日，這份“套餐”的銷量在100萬套左右，銷售額達到1900萬元。目前春光牌椰子脆片和椰奶酥卷的產能比以前三倍多，但是只能滿足訂單的七成到八成左右。

????????“今年一個月的銷售數據和去年一整年的應該是持平的了。國務院總理李克強購買了一盒春光牌椰子脆片和椰奶酥卷后，在12天時間內，每天將近銷售兩萬多套。4月底春光推出了套裝系列，每天賣出五萬到六萬套，”吳思斯指出，春光牌椰子脆片和椰奶酥卷銷售前期屬于饑渴型的銷售，供求已經嚴重失衡了，每天的產量是遠遠不足客戶的訂單，每天生產出來的商品也都是一搶而空的。

????????據吳思斯介紹，“套餐”的銷售主戰場在海口，現在春光的“套餐”產品島外銷售業也非常的火爆，島外的賣場都主動聯系春光的代理商，并要求代理商在某時間供應上大量的貨，“實際上我們更多的貨是發向了島外，除了海口、三亞，海南的其他市場在前十天是拿不到貨的，而在島外的廣東地區沃爾瑪系統還有天虹商場、北方地區的大潤發系統、中區的世紀華聯系統、東區的大潤發系統、西南地區的本地的超市都主動地和春光合作總理套餐的促銷活動，目前島外的發貨量還在不停地上升。”

????????銷售額有望突破1億元

????????說道總理購買了一盒春光牌椰子脆片和椰奶酥帶給春光的影響，吳思斯說，“這個事件出來之后呢，我們全公司從上到下都非常激動和興奮。有很多員工都說，‘發財的機會到了’。但是老板表示，這是一個很好的商機和機會，也是一份責任和使命。以后我們要讓消費者買到的產品和李克強總理買到的產品一模一樣，甚至要更好！”

????????吳思斯表示，現在椰子脆片和椰奶酥的銷售處于一個集中爆發的過程，全國的客戶、消費者都在瘋搶產品的狀態，“以后會趨于緩和一點，但是這個銷量肯定還會繼續上升，因為很多消費者品嘗后已經發生二次購買甚至三次購買了，今年這套產品我們的目標是要做到一個億的銷售額！”

????????同時，吳思斯指出春光會在日后推出更多組合，但是速度不會很快，主要考慮到目前餐套產品還未能滿足市場需求，“以后，我們會關注消費者的需求，考慮更多的組合模式。將系列產品以這種海南套餐或者海南手信的形式，給予消費者更多的嘗試，讓他們提出更多的建議。我們未來可能會有干果類的和餅干類、糖果類和餅干類的、椰子粉類和餅干類的組合產品推出。”?

?

相關鏈接

?