今年“雙十一”，天貓憑借超過571億元的成交額再次締造神話，但在“網購狂歡”的背后，西部地區(qū)電商購銷失衡的情況依然突出。

　　打著“不分地域”標簽的電子商務，實際上表現出極強的地域差異。本月初在成都發(fā)布的《2014西部電商發(fā)展觀察報告》指出，西部地區(qū)的電商行業(yè)盡管發(fā)展勢頭強勁，但整體上仍是以消費為主，消費與銷售呈現逆差；同時在東西部之間、西部省區(qū)市之間以及各省區(qū)市內部，均存在電商發(fā)展“冷熱不均”的情況。

　　這些現象都表明，西部地區(qū)電商發(fā)展仍然需要“多方突圍”。

　　買的多賣的少

　　西部電商現購銷逆差

　　天貓今年“雙十一”的數據顯示，四川消費者共買入586.9萬單，但四川的電商賣家僅賣出155.4萬單——賣的遠遠不如買的多。

　　在天貓公布的“雙十一”消費排行榜中，四川省以超過20億元的消費額位居全國第六，也是全國排名前十省份中唯一一個西部省份；縣域消費方面，成都雙流縣位居全國第五，郫縣、都江堰等縣市，也進入全國百強之列。

　　但在銷售方面，單店銷售前二十名店鋪中，只有全友家居一家川企的身影，其余店鋪商家全部位于東部。服裝鞋帽、IT、電器等熱門品類的銷售榜上，幾乎看不到四川乃至西部的企業(yè)。

　　本月初在成都發(fā)布的《2014西部電商發(fā)展觀察報告》，將這樣的現象稱為“購銷逆差”：在全國網購格局中，順差區(qū)域出現在廣東、浙江、上海、北京、福建等地。順差最大的是廣東省，在省外消費1元，同時向省外銷售3.4元；而西部地區(qū)則幾乎全是逆差區(qū)域，逆差最大的是甘肅，從省外收入1元，卻有17元花到省外。

　　這份報告由四川日報社、四川博覽事務、西南財經大學和浪潮集團四川公司共同組成的課題組完成。課題組認為，西部電子商務消費大于銷售，是典型的消費驅動型區(qū)域。

　　西南財經大學互聯網金融與支付研究所所長帥青紅告訴記者，國內主要的電商平臺均位于沿海地區(qū)，客觀上使西部地區(qū)形成“買多賣少”的電商格局。同時，“購銷逆差”也反映出西部地區(qū)缺少適銷對路的電子商務產品，相關的物流倉儲、運營人才等產業(yè)配套基礎相對薄弱。

　　數據“極差”反映電商發(fā)展“冷熱不均”

　　課題組以2014年8月天貓商城的開店數量與銷售額為坐標研究發(fā)現，在沿海與西部之間、西部省區(qū)市之間以及各省區(qū)市內部，均出現數據“極差”，表明從全國到西部，電子商務發(fā)展都存在“冷熱不均”的情況。

　　數據顯示，四川賣家在天貓商城西部地區(qū)的開店數量和實現銷售額占比分別達到44%和48.6%，排名均處西部地區(qū)首位，不僅甩開第二名一大截，與排名最末的西藏相比，開店數和銷售額分別是西藏的88.25倍和418.14倍。

　　但是，與經濟較為發(fā)達的省份比，四川賣家銷售額僅相當于沿海一個城市，甚至還不足深圳的18%。

　　而在沿海地區(qū)，城市之間、縣域之間的電子商務發(fā)展情況則相對平衡。阿里研究院《2013年中國城市電子商務發(fā)展指數報告》顯示，2013 年各省“電商百佳城市”中，浙江有11個，江蘇有11個，廣東有10個。

　　2013年，我國電子商務交易總額已接近10.3萬億元。課題組認為，盡管未來幾年電商行業(yè)增速將有所放緩，但西部地區(qū)仍具有“爆發(fā)空間”，特別是隨著資金流、技術流、信息流以及產業(yè)由東向西、由省會城市加快向二、三級城市延伸，西部地區(qū)電子商務正煥發(fā)出全新活力。

　　平臺化戰(zhàn)略

　　差異化路徑

　　許多業(yè)內人士認為，西部傳統企業(yè)不斷轉變意識，加上京東、阿里等紛紛關注農村電商，西部電商產業(yè)發(fā)展空間極大。但西部地區(qū)想要分享“電商紅利”，必須要有平臺優(yōu)勢，企業(yè)可根據自身實力，或利用現有電商平臺推廣品牌建設，或自建電商平臺，以拉動電商銷售。

　　從事電商服務的世紀義商總裁曾嚴認為，阿里、京東、唯品會、蘇寧易購等大型電商平臺，比較強調四川地區(qū)的消費能力，但他們所能提供的可以撬動四川企業(yè)銷售額增長的資源還不夠多。

　　不過，經過幾年的培育，國內電商行業(yè)的“叢林法則”已經形成，西部自建電商平臺并非易事，需走差異化發(fā)展的特色道路。

　　帥青紅認為，西部電商平臺化發(fā)展有兩種模式：一是利用現有的大型平臺，以開辟“西部特色館”，提供特色化、個性化服務，為西部搭建特色農產品進城、工業(yè)品下鄉(xiāng)的流通橋梁；二是瞄準垂直型電商，在西部電商市場打造完整產業(yè)鏈，統籌線上線下兩個市場的戰(zhàn)略布局和戰(zhàn)術配合，為企業(yè)創(chuàng)造更好的商業(yè)模式和市場模式。

　　“浙江、深圳的電商平臺優(yōu)勢很難復制，西部企業(yè)要從專業(yè)類目做起，以差異化取勝。”帥青紅認為，特色農家旅游、農土特產品、中藥材產業(yè)鏈等垂直型電商，以及區(qū)域化、特色化的服務型電商，是西部電子商務未來發(fā)展之路。

　　同時，西部整個電商產業(yè)的環(huán)境仍需要進一步完善，包括規(guī)范市場秩序，在基礎設施、人才培養(yǎng)、資金方面給予支持。