400億目標的壓力

　　有經銷商告訴南都記者，茅臺酒的銷售鏈條其實并不長。“從廠家到一批商和專賣店，然后流向酒類專賣連鎖等二批商，然后再流向消費者。”而在這個鏈條中，一批商具有更為可觀的“利潤誘惑”。在俊濤名煙名酒連鎖，53度飛天茅臺的價格已經將近2200元，其董事長張健偉告訴記者，其僅為茅臺酒的二批商，部分一批商的批發價已經接近1900元。盡管一批價節節走高，但包括張健偉在內的多個經銷商都向南都記者稱現在沒辦法拿到貨。

　　“茅臺一直處于供不應求的狀態，今年元旦之后茅臺沒有調整過出廠價，目前茅臺價格的動蕩主要是在消費市場上，零售價不斷高漲，但是出廠價則一動不動，顯然不符合市場經濟規律的邏輯，茅臺必然會利用價格杠桿原理調整出廠價，維持生產、經營等各個鏈條利益的分配。”貴州白酒專家萬興貴告訴記者。

　　除了市場方面的因素，茅臺是否會漲價或者有著更為深層次的原因。從茅臺集團官方網站公布的數據顯示，2010年茅臺集團共實現銷售收入130 .21億元，茅臺股份公司實現的營收占116 .34億元，同比增長20.3%。然而，按照貴州省政府《貴州省“十二五”煙酒產業發展規劃》，其中要求茅臺集團在十二五末要實現總產值400億元。這意味著茅臺在2015年前，其銷售的年均增長率不得低于30%。

　　“茅臺集團中習酒的銷售有20多億，葡萄酒有幾億的銷售額，啤酒的銷售約6億，保健酒約為3億，茅臺酒廠技術開發公司約有3億的銷售，其中僅習酒和葡萄酒等少數酒類是盈利的。”資深白酒營銷專家鐵犁認為，要實現400億的目標，茅臺顯然要寄希望于股份公司，而提價是最直接的手段。“如果此次調價敲定，飛天茅臺的提價幅度會在250-300元之間，”鐵犁估計。而在今年中秋前和上月底先后上調出廠價的五糧液和國窖1573，其上調幅度分別為30%和40%。

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